• 服装店不能盲目的开

  • 访问量:541  时间:2016/12/13
  •   虽然现在服装店很多,但是也不要盲目跟风,开店前一定要有计划有目的。切不可头脑发热,到头来后悔。

      1.进货

      大部分一开始做服装大多都是女性,女性一般喜欢逛街,喜欢挑选服装,于是就幻想着自己可以天天穿新衣,天天看着新衣服,于是就开启了服装店,然后由于基本上没什么目的,随兴趣而行,然后过上段时间发现生意萧条,于是亏损关门。一般这种想法开店的女性都是凭喜好进货,于是货物积压,再一个店铺选取,装修也不一定是别人都喜欢的。还有进货虽说都是精挑细选的,可是风格凌乱,给人感觉不大气,开店一定要有计划。

     

      2.选人

      我们在选取店员时候经常以年轻貌美为条件,殊不知这类店员缺少销售经验,再与客户沟通时缺乏引导购买力。

      3.推广

      传统的开店,守店(客人进店,让客人自行挑选)这种风格已经不适用现在的市场行情,其实还需要去考虑店外的“功夫”这种做法会使许多路过的客人被吸引进店内。

      4.推销

      每个店铺其实都有爆款之说,就是一款或者几款服装卖的特别好,店主就会根据这种情况进货,然后觉得自己选对货物了,很高兴,然后有爆款就必有滞销款。其实只要学会色彩搭配,服装与人体搭配,这样就可以让每一件衣服都找到合适的客户,还愁衣服卖不出去么?

     

      5.制度

      服装业几乎是处于0制度机构,期无非就是上下班的规定用来约束店员,实则不然,不管哪方面的制度,旨在调动店员积极性。

      6.服务

      服装店主要服务表现就是被动服务和无后续服务,这就导致成交率和交易量偏低,回头客少,如虽然店员很有礼貌的接待了客户,可是没有后续跟进,任随客人自行挑选成品,交易全程都是被动的服务。要改变业绩就要做到积极主动销售。

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